நசிரிபூர் ஏஏ, தபிபி எஸ்ஜே மற்றும் மொக்தாரி ஆர்
பின்னணி: செவிலியர்களின் விற்றுமுதல் நோக்கம் என்பது மருத்துவமனை அமைப்பில் மனித வள மேலாண்மையின் மிக முக்கியமான பிரச்சனைகளில் ஒன்றாகும். நோக்கம்: தெஹ்ரான் தனியார் மருத்துவமனைகளில் தலைமை செவிலியரின் நிர்வாக திறன்கள் மற்றும் செவிலியர் ஊழியர்களின் விற்றுமுதல் நோக்கத்தின் உறவை தீர்மானிக்க. பொருட்கள் மற்றும் முறைகள்: இந்த ஆய்வின் மக்கள் தொகையில் தெஹ்ரான் தனியார் மருத்துவமனைகளின் முழு செவிலியர்களும் அடங்குவர் (N= 10.000). மோர்கன் அட்டவணை மாதிரியின் அடிப்படையில் 370 பேரின் மாதிரிகள் பரிசீலிக்கப்பட்டுள்ளன. இந்த ஆய்வில் கிளஸ்டர் முறை பயன்படுத்தப்பட்டுள்ளது. முதலாவதாக, தெஹ்ரான் வடக்கு, தெற்கு, கிழக்கு, மேற்கு மற்றும் மையம் என 5 மண்டலங்களாக (பகுதிகள்) பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. பின்னர், ஒவ்வொரு மண்டலத்திலும் (பகுதியில்) 3 மருத்துவமனைகள் தோராயமாக தேர்வு செய்யப்பட்டு, ஒவ்வொரு மருத்துவமனையிலும் அணுகக்கூடிய மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய வகையில் 30 கேள்வித்தாள்கள் செவிலியர்களுக்கு விநியோகிக்கப்பட்டன, பின்னர் அவை சேகரிக்கப்பட்டன. ஆராய்ச்சியின் கருதுகோளின் சோதனைக்கு பின்னடைவு பயன்படுத்தப்பட்டது. முடிவுகள்: தொழில்நுட்ப, மனிதாபிமான, புலனுணர்வு மாறுபாடுகளுக்கு இடையே ஒரு நேர்மறை குணகம் இருந்தது, விற்றுமுதல் நோக்கத்தின் மாறுபாட்டுடன் தொடர்பு உள்ளது. தொழில்நுட்ப மாறுபாடு (-4.07), மனித மாறுபாடு (-4.83) மற்றும் புலனுணர்வு மாறுபாடு (-2.84) விற்றுமுதல் நோக்கத்தின் மாறுபாட்டின் நேர்மறை குணகம் இந்த உறவு நேர்மறையானது மற்றும் குறிப்பிடத்தக்கது என்பதை நிரூபித்தது. முடிவு: செவிலியர் பயிற்சியில் பொறுப்புள்ளவர்களின் குறிப்பிட்ட அக்கறை மற்றும் கவனத்தால் செவிலியர் ஊழியர்களின் வருவாய் எண்ணத்தைக் குறைப்பதில் செவிலியர் நிர்வாகம் முக்கியப் பங்காற்ற முடியும்.